Dans un monde où les politiques publiques influencent de plus en plus l’environnement économique et social, les relations gouvernementales et le lobbying sont devenus des outils essentiels pour les entreprises, les associations et les organismes. Loin des clichés parfois négatifs qui entourent ce terme, le lobbying consiste avant tout à dialoguer avec les autorités publiques afin de les convaincre de l’importance d’un enjeu, d’un projet ou d’une réforme. C’est une démarche structurée, stratégique, et surtout légitime dans une démocratie.

Les objectifs du lobbying

Le lobbying a plusieurs objectifs. Il s’agit, entre autres, de proposer l’adoption ou la modification d’une loi ou d’un règlement, ou encore de solliciter un appui financier ou technique pour un projet. Que ce soit pour faire avancer une innovation, soutenir une industrie, favoriser un changement social ou encore adapter un cadre réglementaire aux réalités du terrain, le dialogue avec les décideurs publics est crucial.

Les clés du succès d’une stratégie de lobbying

Influencer le gouvernement ne repose pas sur des relations personnelles avec les élus ou les fonctionnaires. Ce n’est pas l’accès à un carnet d’adresses bien rempli qui détermine le succès d’une démarche d’influence, mais bien la qualité du projet présenté. Un dossier solide, bien documenté, avec des arguments clairs et chiffrés, a bien plus de chances de convaincre qu’une simple tentative de réseautage.

Un autre élément fondamental du lobbying efficace, c’est la clarté du message. Il faut savoir exprimer avec précision ses attentes : quelles actions attend-on du gouvernement ? Dans quels délais ? Quels impacts cela pourrait-il avoir ? Une communication transparente et structurée inspire confiance et démontre le sérieux de la démarche.

Pour être véritablement convaincant, il est essentiel de proposer des solutions qui tiennent compte à la fois des besoins de l’organisation, de ceux du gouvernement et de ceux de la société en général. Un bon lobbyiste sait bâtir des ponts entre les intérêts privés et l’intérêt public. Par exemple, une entreprise qui souhaite obtenir un soutien pour un projet technologique devra démontrer non seulement les retombées économiques pour elle-même, mais aussi les bénéfices pour l’emploi local, l’environnement ou l’innovation nationale.

Des opportunités à saisir en 2025

Dans le nouveau contexte économique nord-américain et mondial, marqué par la montée du protectionnisme et les tensions géopolitiques, le rôle des relations gouvernementales et du lobbying peut prendre une importance capitale. Les gouvernements redéfinissent leurs priorités industrielles, investissent massivement dans des secteurs stratégiques et mettent en place des régulations plus strictes en matière d’environnement, d’intelligence artificielle et de chaînes d’approvisionnement. Dans ce contexte, les organisations qui savent bien communiquer avec l’État et s’aligner sur ses orientations sont mieux positionnées pour tirer leur épingle du jeu.

Les relations gouvernementales ne sont donc pas un luxe ou un bonus, mais bien un levier stratégique de développement. Elles permettent d’ancrer les projets dans une vision à long terme et d’aligner les objectifs organisationnels avec les priorités publiques. En somme, bien utilisées, elles peuvent transformer une bonne idée en politique concrète, bénéfique pour tous.

Stéphane Bouchard est conseiller sénior en relations gouvernementales chez Flanagan Relations publiques.